产品（pǐn）再（zài）好（hǎo），看它的（de）流量，流量再好（hǎo），也要看它的内容（róng）续航能力。
文 / 杜子建
来源 / 创业黑马学院（yuàn）（ID：heima_ying）
2018年生意越来越难做，做生意的人越来越多，密度越来越（yuè）大，消费者与（yǔ）生（shēng）产者（zhě）之间的供养关系越来越薄（báo）弱。
面对困境，解决路径有（yǒu）哪些？流量、市场、消费者在哪（nǎ）？
第一（yī），重视（shì）5G来临。
第（dì）二，重视人工智（zhì）能对你的绞杀。
第三，考虑自（zì）己能不能拿来流量（liàng），流量现在（zài）越来越假、越（yuè）来越贵（guì），只（zhī）有自身的流量才不会（huì）假（jiǎ）、才不会贵。
注：本文由创业黑马学院授权（quán）转载，内（nèi）容来自杜（dù）子建（华艺传媒、老杜酱酒创始人，被（bèi）人称为“微博（bó）营销（xiāo）之父”）在创业黑马主办的（de）“2018中（zhōng）国最美生意盛典（diǎn）暨（jì）中国严选品牌加盟展览”上的演讲节（jiē）选。
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流量危机（jī）
传统企业遭（zāo）遇（yù）现代互联网的绞杀
2018年，生意越来越难做了。
最近（jìn）一（yī）段时（shí）间，我在上海（hǎi）遇到最（zuì）多的就是一些（xiē）创业家，他们（men）都说（shuō）生（shēng）意比去年（nián）差，比去（qù）年（nián）困难，比去年难做。
这（zhè）里面包括几（jǐ）个上市公（gōng）司，更多的还是（shì）创业者，我们面临最多的问题都不（bú）再是我今年要在哪里投放（fàng）多少钱（qián），或（huò）者是我在哪里节约多少钱，而（ér）是我不知道怎么办了。
所有的人，我估计（jì）在座的各位，大家都会（huì）有这个（gè）感觉。
前几年，甚至前10几年，所有的生（shēng）意都好做，只要你敢做（zuò）就能赚钱（qián）。现在每一种生意（yì），只要你拿（ná）钱去做的，心（xīn）里都会打鼓，都不知道怎么办。
天猫也好（hǎo），京（jīng）东、拼多多也好，各种各样的平台，现在也遭遇了流（liú）量危机，传统的商业模式（shì），尤其是传统企业，现在根本不适应现代互联网的绞杀。
2
消费场景变革
如何把产（chǎn）品卖（mài）到消费者枕（zhěn）头（tóu）上？
根据我对消费者的仔（zǎi）细观察，中（zhōng）国的购买场景发生了（le）重大变化（huà）。
以前很多人会在地面上以个人生活体（tǐ）验的方式（shì）去采（cǎi）购（gòu）东西。
但是（shì）近2年，经过互联网的锤（chuí）炼以后，更（gèng）多的人在（zài）购（gòu）买的时候（hòu），他的（de）购买场景是在沙发、枕头、马（mǎ）桶上（shàng）。
在这三个场景里面，你（nǐ）所要做的不是（shì）把产品（pǐn）卖到消费者手上，而是要把产（chǎn）品卖到消（xiāo）费（fèi）者枕头上。
这就给（gěi）很多的传统企（qǐ）业，包括现代（dài）企业都带来了挑战，我如何把我的（de）商品通（tōng）过你的手机弄到（dào）你的沙发、枕头、马（mǎ）桶上，然后（hòu）你坐（zuò）在（zài）那里（lǐ）、趟在那（nà）里、蹲在那里的时候，用手指就可以下单（dān）。
这是目（mù）前整（zhěng）个中（zhōng）国（guó）所有（yǒu）的商业（yè）遇（yù）到的（de）最大困境（jìng）。
据我所（suǒ）知，天猫每年向中国最大的（de）流（liú）量供应（yīng）商（shāng）（今日头条（tiáo））大概投40个亿，来买它的流量，然后到天猫里面；京东遇（yù）到的困（kùn）难也是（shì），我们的流量生成在哪里？包括拼多多也（yě）会遇（yù）到（dào）这个情况，更（gèng）多的微商也会遇（yù）到这样的情（qíng）况（kuàng）。
因（yīn）为，我跟微商接触（chù）比（bǐ）较多，整个（gè）微（wēi）商也是直线（xiàn）下（xià）降（jiàng）的（de），整（zhěng）个电子商务也是直线下降，整个的地面购买也是直（zhí）线下降的。
一个问题，到底是消费者不（bú）买东（dōng）西了，还（hái）是他（tā）们买（mǎi）的方向更（gèng）碎片化了？
我的（de）结（jié）论是，购买行为和方（fāng）式发（fā）生了非常大、翻（fān）天覆地的碎片式变化，有些（xiē）人在（zài）地面买，有（yǒu）些人在手机端、PC端买（mǎi），有的人在（zài）拼（pīn）多（duō）多（duō）、天（tiān）猫买，碎片（piàn）化（huà）了。
30年前，只要你敢做生意就能发财，10年前只要你敢做生意，也能发财，现（xiàn）在只要你敢做生意就敢破产，原因是什么？
原因是做生意的人越来越多，密度越来越大（dà），就是消（xiāo）费者与（yǔ）生产者之间的（de）供养关系越来越薄（báo）弱。
30年前（qián）一个人做（zuò）生意，大概有100万人供养他，那个时（shí）候你只要敢不做生意，做生意人的（de）比例和购买（mǎi）者的比例是比较（jiào）健康的，100万（wàn）人供（gòng）养一个生意人，谁不能发财？
10年前，可能只（zhī）有10万（wàn）人来供养一个（gè）做（zuò）生意的（de）人，那么大家开始（shǐ）有了竞争。
5年前大概只有（yǒu）5万人能供（gòng）养一个（gè）做（zuò）生意了人，这就（jiù）难了。
现（xiàn）在是一个人供（gòng）养一个（gè）做生意的（de）人，而且相（xiàng）互之间还勾心（xīn）斗角。什么意思（sī）呢？严格的讲，现在全（quán）国的人（rén）民（mín）都在创业。
我在微（wēi）博（bó）上（shàng）写（xiě）过（guò）一个（gè）帖子，我说（shuō）“10亿网民9亿商，还有1亿在磨枪”，到底谁在养（yǎng）谁，这是你们要思（sī）考（kǎo）的问题。
3
未来（lái）的风险
5G时代（dài），即将来临（lín）
今年你们如果（guǒ）有（yǒu）钱尽量（liàng）放在口袋里，最大的问题（tí）在哪？
不仅仅是消费者购买行为发生碎片式（shì）变化，更重要（yào）的是，我（wǒ）们要考虑未来的风险。
今天（tiān）做生意没有站在未来的市场角（jiǎo）度（dù）看，有多（duō）少（shǎo）钱砸多少钱，为什（shí）么这样说呢？
昨天中国联（lián）通（tōng）说要在中国16个城市（shì）做5G试点，在（zài）座（zuò）的（de）你们有几个人考（kǎo）虑5G的（de）来（lái）临将对所有的商业（yè）又（yòu）进行一次绞杀，新的商业（yè）模式又（yòu）将出来（lái）。
新的（de）商（shāng）业模式只（zhī）要出来一次，老商业模式就会被绞杀一批。
第一（yī），你（nǐ）有（yǒu）没（méi）有站在5G的（de）角（jiǎo）度（dù）看看未来你要加盟的生意（yì）具备不具备5G升级迭代的基（jī）础（chǔ），如果不具备（bèi）5G升级迭代的（de）基础别干。
据我（wǒ）所知，2019年9月份左右（yòu）5G将全（quán）面商业化，5G带来的互（hù）联网变化在（zài）内容、流量（liàng）、变（biàn）现很多方式上都（dōu）是一些革（gé）命性的。
第二，昨天傅盛几个（gè）人在国家会议中心讨论（lùn）人工智能，人工智（zhì）能我们现在（zài）还处在一个冷观察的状（zhuàng）态（tài），但（dàn）是在一线的战场（chǎng）上已（yǐ）经是热门了。
未来（lái）5年之内有多少人工智能来绞杀在座（zuò）各位的（de）口（kǒu）袋？如果你们（men）今天加（jiā）盟，不是站在（zài）未来5年的（de）考量基础上（shàng）别（bié）干（gàn），有多少钱会（huì）消（xiāo）失多少钱（qián）。
现在生意最难做（zuò）的是（shì），你不（bú）知道消（xiāo）费（fèi）者到底用什么方式在购买。
现（xiàn）在（zài）生意不（bú）要讲我的产品多牛，产品牛只是标准线，不是竞争线。
竞（jìng）争线在哪？在消费场景的触达（dá），如果你（nǐ）在营销这块没有强大的跟消费者近距（jù）离触达的本事，再好的产（chǎn）品（pǐn）还是死。
传统企业为什么（me）说困难，因为它不知道怎（zěn）么用互联网，现在的（de）企业为什么也喊（hǎn）困难，因为不知道在哪引（yǐn）流，引流的方式发生了重大的变化（huà）。
流（liú）量的分（fèn）发平（píng）台越（yuè）来越多，除（chú）了百度（dù）的流量分发，还有（yǒu）微信、今日头（tóu）条、喜马（mǎ）拉雅等等各种各样的（de）平台。
以前（qián）流量只有（yǒu）百度这（zhè）一个（gè）平（píng）台，现在（zài）流量分成站内平台、站外平台。
站内（nèi）平台比如（rú）说天猫、淘宝，天猫、淘宝自己的流（liú）量不够用（yòng），它要到微博、今（jīn）日头条（tiáo）、千聊、喜马拉雅那些地方采购流（liú）量给我们的创（chuàng）业者。
除了这些（xiē）变化，要面对一种生态——自（zì）媒体（tǐ），自媒体在做内生流量。
大的（de）IP像吴晓波、雷军（jun1）、罗振宇先不说，只说在自媒（méi）体领域自己做垂（chuí）直IP的，现（xiàn）在都（dōu）能好好（hǎo）养活自己，而（ér）且自（zì）己的人越（yuè）来越（yuè）多。
据（jù）我所知（zhī）今日头条自媒（méi）体头条（tiáo）号150万人，这（zhè）150万人是可以好好的养活（huó）自（zì）己的。
大鱼号将（jiāng）近70万人（rén），他（tā）们能够（gòu）自己供给自己的流量（liàng），比如说我杜（dù）子建就（jiù）是一（yī）个IP，我在今日头条有70万、微博有110万、一直播有（yǒu）170万、快手有70万，我自己这（zhè）么多的流量养活自己（jǐ）没有问题，现在更多的（de）1万以上（shàng）粉丝的小IP正在起（qǐ）身分流量，切流（liú）量的蛋（dàn）糕，把流量给（gěi）自（zì）己。
前不久，今日头条的陈老师（shī）找我推“农村九妹（mèi）”这个小女孩（hái）。
她是一个农村（cūn）的孩子（zǐ），我们准备打造（zào）她一（yī）下（xià）。
她现在流量已经不错了，在卖广西的农副（fù）产品（pǐn），然后我写了（le）一篇（piān）文章（zhāng），我未发这篇文章之（zhī）前成交532单（dān），发（fā）完（wán）之（zhī）后，当（dāng）天成交（jiāo）3270多单。
这样的小（xiǎo）IP正在形成自己（jǐ）的商（shāng）业，在座（zuò）的你（nǐ）们流量、市场、消费者在哪，我一再提醒（xǐng）你（nǐ）们：
第一，重视5G来临。
第二，重（chóng）视人工智能对（duì）你的绞杀。
第三，考虑自己能不能拿来流量，流量现在越来越（yuè）假（jiǎ）、越来越贵，只（zhī）有自身的流（liú）量才不会假（jiǎ）、才不（bú）会贵。
因为这（zhè）种警惕性，我偶尔做一（yī）些（xiē）小投资、种子（zǐ）投资，最近我投了一个福柜，福柜基于两个：
第一，基（jī）于（yú）5G。
第二，基于（yú）人工智能的新零售第一个落地。
福柜是真正落地的智能新零售终端，现在已（yǐ）经在地面上开始铺（pù）了，就像冰柜一样的东西，你扫（sǎo）一扫拿（ná）来就走（zǒu），不需要付款，但是你走完（wán）了，你手机就扣钱了。这个东（dōng）西（xī）你未来10年也打不死的。
再（zài）次提（tí）醒大家，产品再好，看它的流量，流量再好，也要看它的内容续航（háng）能力（lì）。
一（yī）批小姑娘在（zài）一直播上卖翡翠（cuì），平均（jun1）一场直播下来（lái）100来万。
很多（duō）小孩在抖音里面，抖着（zhe）抖着就（jiù）把东（dōng）西卖（mài）掉了，最近据说海底捞有一个专（zhuān）门的（de）抖音餐，这种营销（xiāo）太厉害（hài）了，一次性复制，然后整个单款产品做成爆款了。
我希望在（zài）座的每个人不仅仅在商业上有自己美好的愿望，更要提醒自己（jǐ）现在生意到处都是风险、都是坑（kēng），如（rú）果（guǒ）不基于5G、人工（gōng）智能、流（liú）量、内容，你们（men）别做（zuò），做就找死。
你是（shì）否觉得现在生意难（nán）做了呢？小IP的作用（yòng）凸显，你是否受到他们影响而买（mǎi）过东西呢？你认为（wéi）如何才能利用好这些（xiē）流量（liàng）呢？
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