12月2日，由正和岛主办的“破局竞争——同质化时代的突围暨正（zhèng）和岛（dǎo）上海岛邻机构五周年（nián）庆典”在上海（hǎi）隆重举行（háng）。正和岛（dǎo）创始人兼首席架构师刘东华在会上回顾了（le）改（gǎi）革开（kāi）放40周年以来中国企业家所取得瞩（zhǔ）目成就，也就新（xīn）形势（shì）下企（qǐ）业（yè）如何面对未来（lái）、提升认知进行了精彩致（zhì）辞。分众传媒董事长江南春、上海君智企业管理（lǐ）有限公司（sī）董事长谢伟山（shān）、华夏基（jī）石产业服（fú）务集团CEO张文锋、从“定位”、“品牌”、“创新”、“组（zǔ）织”等多个角度发言，全方位探讨企业未（wèi）来变化的趋势（shì）与（yǔ）路径（jìng）。
作为正和（hé）岛上（shàng）海岛邻（lín）机构主（zhǔ）席，江南（nán）春与参会的近千名（míng）企业家共话在新旧（jiù）经济（jì）增长动力转换（huàn）、同质（zhì）化竞（jìng）争时代中（zhōng）国（guó）企业如何引爆（bào）主流人群破局发展。
独角兽企业如何取得指数级（jí）成长
这些年，在投（tóu）资界流传着一句话：谁是（shì）独角兽，去（qù）看分众；谁将成为独角兽，也去看分众。独角兽企业（yè）的助推器，已经成为分众传媒（méi）在“电梯媒体”之外的另一个重要标签。与（yǔ）此（cǐ）同时（shí），多年（nián）来坚持（chí）与一线市场和创业者深入接触（chù）沟通的经历，也让作为分众掌门人的江南春（chūn）对独角兽企业的发展具有（yǒu）深刻的观察和思考。
江（jiāng）南春认（rèn）为：“在中国，会成功的企业基本上是（shì）两（liǎng）种，一种公司拥有知识产权，如华（huá）为、因特尔等，这些公司拥有（yǒu）不可逆（nì）的知识产（chǎn）权，他们每年花几百亿的研发投（tóu）入，然（rán）而中国有99.9%的企业没（méi）有（yǒu）不可逆（nì）的知识产权，所以就（jiù）需要有心智产权。在独角兽企业（yè）的成长过程中，非常重（chóng）要（yào）的就是要打（dǎ）赢这场认知战，竞争对手来了之后，价格（gé）战、促销战（zhàn）、流（liú）量战将是必然，要靠打赢认知（zhī）战，做遥遥领（lǐng）先的第（dì）一。”
在谈及具体的方法论时，江南春总结：“这么多年来我（wǒ）的观察经验就是，中（zhōng）国独角兽企（qǐ）业（yè）要取得指数级成长（zhǎng），第一，它（tā）一定（dìng）是找到（dào）了差异（yì）化的（de）定位，创造（zào）了差（chà）异化的价值；第（dì）二，它（tā）一定抓住（zhù）了特定的时（shí）间窗口，对消费者的心智进行饱和攻击（jī）。”
如何找到（dào）差异化的定位，创造（zào）差（chà）异化的价值？根据企业市场地位的不同，江（jiāng）南春给出了四种打法。“老大要打的是防御战，在（zài）行业没（méi）有领导品牌（pái）的时候，需要去封杀品类，成（chéng）为（wéi）行业的代名词，打（dǎ）造品牌壁垒，例如（rú）‘上天猫就够了’；老二（èr）通常（cháng）需要（yào）打进攻战，进攻老大，例如‘多快（kuài）好省用京东’，占据特性，体现自己（jǐ）的差异化价（jià）值；老（lǎo）三则要（yào）打游击（jī）战，垂直聚焦（jiāo），建立自己的根（gēn）据（jù）地，例如唯品会‘一个专门做特卖的网站’，在细分领域做深做（zuò）专，就（jiù）不会被轻易击垮；老四就要打侧翼战，在无人地带降落，开创（chuàng）新品（pǐn）类，例如拼多多面对（duì）老大、老（lǎo）二和（hé）老三都是电商，就选择开（kāi）创新品类，打造了基于微信社交的另一种线上交（jiāo）易模式（shì）。”
抓住时（shí）间窗口饱和攻击，完成惊险一跃（yuè）
在完成差异化的（de）定位后，企（qǐ）业将面临一场重要的抉择和蜕变。
“当前留给企业商战的时间窗口（kǒu）越来越短，要想成（chéng）为独角兽（shòu），必然（rán）要经历惊险一跃，从脆弱到（dào）固化，这个一跃就是（shì）抓住（zhù）时间窗口饱和攻击，在消（xiāo）费者心智中实现固化。”江南（nán）春讲道。
“瓜子二手车（chē），没有中间商赚差（chà）价”、“饿了别叫妈，就（jiù）叫饿了么”、“飞鹤（hè）奶粉，更适合中国宝宝（bǎo）体（tǐ）质”……这些年，分众电梯（tī）媒体上开创过太多从陌生到大众熟（shú）知的品（pǐn）牌，分众越来越像独角兽企（qǐ）业的（de）引（yǐn）爆武器，助推（tuī）这（zhè）些公司在时间战（zhàn）场上打赢关键战役。
“分众传媒的作用就是帮（bāng）助企业抓住时间窗口，把差异化的（de）价值打进消费者心智，建立心（xīn）智产权（quán）。”江南（nán）春分析道。“技术、商业模式往往是（shì）可以被模仿的（de），真正的壁（bì）垒是你在（zài）技术和商业模式创造的（de）时间窗口中所采取（qǔ）的饱和（hé）攻击（jī），令你先（xiān）入为主（zhǔ），在消费者心智中占据一（yī）个品（pǐn）类或（huò）特性。比（bǐ）如（rú）瓜子二手车刚（gāng）推出（chū）时就釆取了饱和（hé）攻击，使得在消费者心（xīn）智之中，瓜子二手车就等于C2C买车，没有（yǒu）中间（jiān）商赚差（chà）价（jià）。时间战场（chǎng）往（wǎng）往（wǎng）很残酷，很（hěn）多战争是（shì）六个月甚（shèn）至两个月就结束的。”
谈及分众媒体在饱和（hé）攻击中的价（jià）值与作用，江（jiāng）南春认为：“移动互联网创（chuàng）造了太多（duō）选择，而分众传媒把品牌广（guǎng）告（gào）渗（shèn）透到城市主流人群必经的公寓楼、办（bàn）公楼、电影院等生（shēng）活（huó）场景。这种生活场（chǎng）景媒（méi）体长期稳定（dìng）的存（cún）在于城市人群（qún）的生活工作场景之中，最能够实现对（duì）这一群（qún）体的集中影响（xiǎng），在媒体碎片化的时代越来越成为品（pǐn）牌引爆的（de）核心（xīn）方式。”
进攻主（zhǔ）流人群，引爆（bào）消费（fèi）风向标
事实（shí）上，国（guó）内独角（jiǎo）兽企业（yè）纷纷选择分众（zhòng）传媒的原因，还（hái）在于分众媒体对（duì）于（yú）主流人群的精准覆盖（gài）与有效传（chuán）播（bō）。
“分众传（chuán）媒影响的群体是中国3亿（yì）城市主流风向标人群，分众占据了他（tā）们每天必经的核心场景，是这一人群每（měi）天高频触（chù）达的可实现品牌引爆的基础设施。”江南春进一（yī）步（bù）分析（xī），中国（guó）独角兽企业的产品大（dà）部分（fèn）是面对城市主（zhǔ）流人群，他（tā）们是意见领袖和口碑（bēi）冠军，是新事物的尝试者与早期使用者（zhě），抓住了他们就抓（zhuā）住了（le）未来，而分众正是影响这些城（chéng）市风向标人（rén）群的最核心和高频的媒体。“分众（zhòng）媒体的受（shòu）众（zhòng）是引领消（xiāo）费（fèi）升（shēng）级的源点人群，他们重视品质、品牌（pái）、品位，CTR数据显（xiǎn）示（shì），这些人群贡献了70-80％的都（dōu）市高端消费力。”
正如江南春所言，优信、猎聘、小米、美团点（diǎn）评、映客、51信用卡、多益网络（luò）、同程艺龙（lóng）等（děng）这些（xiē）近年来成（chéng）功上市或（huò）准上市（shì）的企业，都是不（bú）同行业（yè）的开创者，并且成（chéng）功抓住时间窗（chuāng）口，运用分众传媒进（jìn）行饱和攻击，在用（yòng）户心智上取得了优势（shì）位置，在市（shì）场上取得领（lǐng）先份额（é）。而今年（nián）以来（lái）最为（wéi）各界瞩目的独角兽案例——瑞幸咖啡（fēi）和快狗打车，也纷纷选择将分众作为线下引爆的核（hé）心媒体。
“一个具有明显差（chà）异化定位和价值（zhí）的产品+分众传媒的（de）饱和攻击助力=消费者（zhě）心智的（de）占据”，这一模式正通过越来越多独角兽企（qǐ）业的实践（jiàn）被证明，被认可。
过去十五年，中国最大（dà）的改变就是城（chéng）市化，城市化（huà）最基础的设施就是电梯，因此（cǐ），分众电梯媒体日益成为品牌高频触达和引爆城市主流人群的（de）基础设施。“受众的本质在于（yú）遗忘，而广告的（de）本质就（jiù）是重复（fù）。电梯就是（shì）最好的引爆设施，通（tōng）过高频曝光，在（zài）消（xiāo）费者心里中打造（zào）新认知，从而实现（xiàn）品牌的引爆。”
谈及中国独角兽企业的未来（lái）前景，江南（nán）春表示出（chū）乐观和信（xìn）心（xīn）。“未来十年，品牌的聚焦度会（huì）越来（lái）越高，许多千亿级品（pǐn）牌将诞生。我（wǒ）期待未（wèi）来，在中（zhōng）国经济转（zhuǎn）型升级的关键时期，分众传媒能帮助更多的企业用最有（yǒu）效（xiào）的方式把自（zì）己独特的（de）品牌打（dǎ）入消费者（zhě）的心智之中，推动更多（duō）独角（jiǎo）兽企业（yè）的诞生，成（chéng）为（wéi）中国经济品牌（pái）的（de）引爆者和助推者。” | 
